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露營倒閉潮來襲,年輕人稱“能旅游,誰花錢露營”
發(fā)布者: 超級管理員 發(fā)布時間: 2023-03-30 已訪問: 261 次


這個春天,曾經刷爆朋友圈的“露營”,似乎沒有和花草一起復蘇。



過去一年,露營地不再只是一個小眾的拍照打卡點,還承載著許多人對自然的向往、對自由的渴望——有人為了體驗露營一口氣買下兩千元裝備,有人在鮮花綠草的包圍中暢快呼吸,露營地也成了都市人當時逃離疫情封控、暫別焦慮的精神錨地。



尤其是在去年的春天,那曾是營地主賺快錢的黃金年代,“只要圈塊地就能賺錢”。疫情雖然讓許多行業(yè)萎縮,但也讓另一些像露營這樣的行業(yè)吃到了紅利。



但在今年春天,多名營地主對每日人物表示,露營的生意正變得艱難。旅游出行便捷后,只到城市近郊露營變得有些雞肋,“花這錢還不如去旅游”。另一方面,客源減少、競爭加劇、資本入局,和所有曾處在風口上的行業(yè)一樣,當風勢減弱,一度扎堆的露營賽道,也正在經歷一輪爆發(fā)后的殘酷洗牌。



正如一名已經對露營失去興趣、但曾經愿意花兩千元買露營裝備的女生所說:“我曾以為我是真的愛上了露營,后來才知道,我只是熱愛自由。”



文 | 馬延君



編輯 | 易方興



運營 | 巖蕊



沒能捱到春天的露營地



春季的河水明顯比冬季渾濁。



“是因為雨水帶來了泥沙嗎?”3月初,最后一次來到露營地,周旗背對著拆到一半的帳篷,思考著一些無關緊要的小事,想忘掉自己露營地倒閉的現(xiàn)實。



拆除的物品塞滿了兩輛貨車。他將最貴的一頂帳篷和易碎餐具放進奧迪后備箱,心情有些煩躁,“租的小倉庫恐怕放不下這么多東西”,接下來他要聯(lián)系別的營地主趕快提貨,再將還沒賣出去的折疊桌、燒烤爐等掛到二手平臺上。



離開前,周旗又看了眼路邊的鐵皮公廁,當初為了給它鋪設水電線路,折騰了整整一周,外面還有他親手噴上的藍綠色涂鴉,現(xiàn)在只能遺棄在原地,“就當造福下一個營地主了”。



這宣告著,他經營了一年的露營地徹底倒閉。只有一個公廁和兩排木柵欄留下的孔洞,扎在河邊草地上,證明這里曾經有樁熱鬧生意,其余什么都沒留下。



周旗的遭遇并不是個例,在這個久違的,能夠自由流動的春天,露營行業(yè)卻意外遭遇一股寒潮。



下定決心關門前,他位于溫州市郊的露營地已經空了一個多月,只有周末才會迎來零星幾波客人,周旗需要不停收起露營裝備,刮風下雨都會導致設備損耗,到了周末又要重新支起6頂帳篷,“只擺一兩頂,看著太冷清了”。



周圍7、8家露營地處于同樣慘淡的經營狀況,周旗沒法用“天氣還不夠溫暖,花草還不夠茂盛”的理由欺騙自己,畢竟去年同一時段,露營地每天都有近百人,周末更是爆滿,還是在不時就有疫情封控的情況下。



去年露營爆火,熱門營地常常“一篷難求”。圖 / 視覺中國



在周旗的印象中,露營地最后的繁榮停留在了去年國慶節(jié),7天假期露營地共接待500余位客人,他在二手平臺租了4個帳篷,臨時雇傭了2位清潔阿姨,連父母都來幫忙處理燒烤食材。附近面積更大的營地,生意更是火爆,“擠得像景區(qū)一樣,裝垃圾的編織袋都堆成了小山”。



去年國慶過后,天氣轉涼,人流漸漸減少,只有圣誕和跨年夜,露營地才有些人氣,這在周旗的預料之中,但他沒有想到,客人并未隨春天一起歸來。



而連續(xù)小半年賺不到錢,是周旗關閉露營地的直接原因。



去年年底,有同行在微信群中感慨,“露營地越來越多,客人越來越少,明年生意怕是不好做嘍”。還有人低價出售露營裝備,稱“太累了,干不動了”,原價一千六百多元的帳篷只賣300元,周旗心動了。最后,幾位北方地區(qū)新入局的營地主買下了裝備,現(xiàn)在他只慶幸,當初沒有沖動“接盤”。



在今年客流慘淡的日子里,不少營地主會打價格戰(zhàn)攬客,“帳篷肯定是沒以前貴了,大家還都在免門票”。



周旗在微信群中看到的生態(tài),正是露營行業(yè)的縮影——入局者正在飛速增加,出局者也層出不窮。《2022中國文旅露營產業(yè)融合發(fā)展研究報告》顯示,預計2023年國內露營市場總體規(guī)模可達1781.4億元,而2019年,這個數(shù)字還不到200億。



創(chuàng)業(yè)者李海波為星谷營地投資了三千萬,在鉆研過露營行業(yè)趨勢后,曾對“深網”表示過悲觀的態(tài)度——從事營地行業(yè)的企業(yè)這幾年飛速增加,到2023年預期會有20萬家,但2024年,預計只剩2萬家,“18萬家都要被淘汰”。



一陣春風吹過,露營地興衰交替,行業(yè)更迭殘酷,李興安就見證了身邊小范圍的露營地倒閉潮。在他入局的2021年,距廈門半小時車程的海門島共有5家露營地,如今只剩1家還在營業(yè)。



當競爭變得激烈,需求反而下降的時候,一些原有的根本問題就會暴露出來。比如土地性質問題,“很多荒地其實是耕地或保護用地,不能做經營活動,那4家露營地都是因此被拆掉的”。



而李興安自己,也因為經營方面的問題,在3月初放棄了親手打造的露營地。那是一片總投資共六七十萬,附近有60畝桉樹林,他說,是能看到海面由金黃色漸變?yōu)樯钏{色的“夢幻之地”。



賺熱錢,不容易



周旗當初進入露營行業(yè)的原因十分簡單,“行業(yè)夠熱,做個生意賺點錢”。



他是溫州本地人,有一份收入尚可、固定雙休的國企工作,但在“搞錢”的浪潮下,他嘗試過不少副業(yè),“江浙地區(qū)講究萬事皆生意,家里住別墅的女孩,還做奢侈品代購呢”。



他并非對露營一無所知,在國外留學時,他去過雪山和沙漠露營,路途遙遠、條件艱苦,但曠野總是讓人著迷。周末拎個簡易帳篷,隨便找個公園躺一天也是常事?!霸趪鴥?,這套生活方式行不通”,體驗過幾次城市露營后,周旗將自己的露營地定位為“景色清新、餐食精致、環(huán)境優(yōu)雅”。



他的露營地選址在清亮的小河邊,周邊有鋪天蓋地的桃林,帳篷桌椅都是純白色調,烤肉的配方是特意從當?shù)乩系曩I來的,和朋友合伙開的咖啡店,為飲品和甜食提供了保障,他本想將動漫元素融入露營地,“設計圖都出了幾版,最后還是放棄了,打破了自然的美感”。



那真是個露營賺錢的黃金時代。2022年春天開業(yè)后,還沒怎么宣傳,露營地的預約就排滿了,工作日多是三五成群,不過夜的年輕客人,甚至還有自由職業(yè)者,組團帶著電腦來工作。到了周末,又增加了家庭出游和團建人群,這時烤肉套餐的銷量也會明顯上升,售價588的三人餐常供不應求。



一套下午茶288元,一頂過夜帳篷1288元,周旗認為自己的價格設置還算公道,“去年客人多時,周圍有營地一頂帳篷租一晚要2000元,這個價格足夠住五星級酒店了”。



去年夏天,周末的營業(yè)額已固定在萬元以上,在商場打拼數(shù)十年的父親,第一次肯定他的副業(yè),“行業(yè)選的不錯,做對選擇是生意成功的第一步”。



周旗的選擇,剛好趕上了露營普及后的第一波紅利期。



浙江湖州的言櫻,從2021年夏天就開始進入露營行業(yè)了,她也看到了這波紅利期的可怕。原本,小鎮(zhèn)上只有她一家露營地,她還頗費心思,將露營地打造成了一片花園,一萬六千多平米的露營地,背靠竹林,前有水塘,兩側是茶山,連竹筏上都擺滿了郁金香。露營地建成那晚,原本暗淡的山谷都被燈帶點亮了。



半年前,言櫻還要回答露營地是否有空調的詢問,“一開始,大多是自帶裝備的露營愛好者來玩,不熟悉露營的客人還會問,‘坐哪里?一把小露營椅就是座位嗎?’”



言櫻的露營地一角。圖 / 受訪者供圖



但在這波紅利期之下,想賺錢的人越來越多。她所在的小鎮(zhèn),從原本只有她一家,后來扎堆容納了三四十家露營地。如今,不斷有露營地倒下。



疫情催化了國內的露營行業(yè),是從業(yè)者和投資者的共識,在周旗的露營地開業(yè)前后,資本也瞄準了這個廣袤又紅火的市場。2022年4月,上市公司51信用卡成立51camp連鎖露營品牌,半年內在杭州及周邊城市運營了25家營地,簽約營地超過40個。



“51camp、大熱荒野等露營品牌,走互聯(lián)網產品模式,前期不計成本開營地,做模式化運營,占據(jù)市場份額,就像露營地的瑞幸”,在李興安看來,“資本的進入肯定會給個體經營者帶來沖擊,就像一個瑞幸開起來,路邊很多咖啡館就會倒閉”。



在資本入局的“重災區(qū)”江浙,周旗也感受到了一絲威脅,“規(guī)?;\營我肯定比不過連鎖品牌”。



開業(yè)以來,周旗最頭疼的就是衛(wèi)生問題,清潔阿姨幾乎每月一換,“露營地來往人員太多,擦拭帳篷和桌椅,及時清理衛(wèi)生間,還有睡袋、毯子的清潔,都是很繁瑣的小事,哪里不用心,都會惹來差評”。



剛開始,周旗只有周末出現(xiàn)在營地,到了夏天,每天下班后都要開車趕來,他像是一顆被線綁住的乒乓球,營地一出狀況,就被嗖地拽回球桌,任人擊打,“客人對住宿不滿意、停車有剮蹭、餐食不新鮮都要我來當面解決”,最讓他抓狂的一次,有客人在平臺上吐槽,鞋被泥土弄臟了,“可剛下完雨,怎么可能沒有泥呢”。



“露營畢竟是戶外活動,會有很多意外情況。”建造露營地前,李興安以產品經理的視角做了評估,去除天氣等影響因素,將有效營業(yè)天數(shù)精確到了281天,“很多營地主只計算一天接待多少客人,忘記計算能開業(yè)多少天”。



但他也沒有想到,2022年春天,持續(xù)兩個月的梅雨后,海門島又因疫情封閉了三個月,露營地只能關門。



露營地同質化,也是許多營地主面臨的一大難題,“刷刷小紅書,所有露營地都一樣漂亮,看多了就變成一樣無趣”,周旗有些后悔沒堅持動漫元素的設計,“最起碼有點新鮮感”,他想開展釣魚活動,被村民看見幾番制止,“村民和客人吵,我和村民吵,最后只能是我跟客戶道歉又免單”。



他也曾努力過。去年秋天,周旗率先購入一堆小電爐和鐵絲網,在露營地增加圍爐煮茶的項目,很快這一活動全網火爆,“所有露營地都在烤橘子和年糕,就算有新鮮活動,只要過一周,就爛大街了”。



入冬后,生意清閑,收入驟減,煩心事卻不斷,周旗還是需要每周前去檢查設備和環(huán)境衛(wèi)生,他開始在“投錢升級營地,繼續(xù)策劃活動”和“反正都回本了,干脆關掉算了”兩種想法中,反復糾結。



被拋棄的露營愛好



就在周旗反復糾結時,一波消費者已經率先拋棄了露營。



幾周前,聽到朋友說要免費送露營裝備,姜妍的第一反應是,“求你別送,真沒地兒放”,而在去年此時,她們還在北京,為了尋找一片露營地費盡周折。



2022年春天,接到朋友的露營邀請,姜妍立刻從床上坐起來,“去哪?馬上出發(fā)嗎?”



過去那些年,她從未對自然如此渴望,封控總是突如其來,偶爾出門,也要時刻惦記著掃碼和核酸,她被迫戒掉了室外活動,早上醒來第一個念頭就是“今天我被封了嗎?”她幾乎記不清那個春天的樣子,每次下樓做核酸,刺眼的陽光讓人煩躁。



朋友們在微信群中分享野外露營地的經驗貼,姜妍挨個點開欣賞一番,又打開高德地圖查看實地圖片,比對點評軟件上的用戶評價,出游的機會太難得了,她要確保不會被濾鏡欺騙。



露營定在了4月初,但朋友們因為小區(qū)被封控、健康寶彈窗等問題總也聚不齊,直到5月末,她們終于定下相聚在大運河公園。出發(fā)前一天下午,姜妍準備了兩大袋子零食,還在微信群中反復提醒,“今天千萬記得做核酸”。



露營設備。圖 / 視覺中國



盡管不過夜,朋友還是準備了儀式感十足的帳篷,露營車、露營箱、露營桌椅鋪了一地,在此之前,大家都沒有露營經驗,沒人討論這些裝備花掉了兩千元,“大家都覺得,錢花得值”。



也是在那天,姜妍突然看到公園里的花開了。她居住的小區(qū)也有花園,但她根本沒心情留意,在營地上,“我可以隨意跑跳,沒有人阻攔”,久違的自由感襲來,幾個人說說笑笑,直到天黑才不舍離去。



那次出游太過暢快,以至于姜妍和朋友們,一致認為自己愛上了露營。朋友到云南自駕,特意帶上了帳篷,姜妍到上海找同學,也將游玩地點定為露營地。9月的烈日下,3個女孩用完了一瓶防曬霜,“不覺得熱,只想在陽光底下待著,哪怕什么也不做”。



那個夏天,上??腿艘舱碱I了周旗的露營地,“很多人開車過來,不住酒店,就為了找個新鮮地方露營”,周旗遇見過一對夫妻帶著孩子,計劃利用周末走遍上海周邊的露營地。他還遇見過兩桌客人,講起都在上海經歷了春天,原本不認識的幾個姑娘圍成一圈,在深夜聊得又哭又笑。



言櫻同樣見證過露營給客人帶來的釋放,她的露營地位于她從小生活的鄉(xiāng)村,兒時她經常跑到山上摘桃子,一次,她接待的親子客人到茶山上玩,小朋友第一次見到滿山滿谷的茶葉,興奮地大叫:“媽媽,我看到了全世界?!?/span>



但一年過后,新鮮感消散,姜妍和朋友紛紛放棄了露營,姜妍拿走了朋友的兩個露營箱,堆在墻邊裝雜物,她們的見面地點又恢復成了火鍋店和咖啡館,“確認了我是自由的,反而不想特意出游了”。



對自然的喜愛依然存在,姜妍開始留意到,街邊也有種類繁多的花草,“家附近500米,有兩條開滿櫻花的街道,往南走幾條街,還有一條可以垂釣的河流”,她拍下小區(qū)里玉蘭花開放的全過程,加入了豆瓣觀鳥小組,但“站在窗前,用望遠鏡看看就挺好,出去露營,還挺累的”。



退出露營地后,李興安加入了一家露營裝備公司,從產業(yè)上游的角度觀察,露營行業(yè)的用戶流失更加明顯,“前兩年一個產品貼上露營兩個字,不需要做任何付費推廣,都能賣掉。今年在不斷出新品、做推廣的情況下,產品銷量都沒有去年高。比如一家公司去年月銷售額達到1000萬,今年每個月花30萬推廣費,也只能賣到三四百萬”。



李興安經營過的露營地。圖 / 受訪者供圖



“因為露營不是一個制造焦慮的行業(yè),它不像大熱的醫(yī)美,可以利用容貌焦慮獲利,它的出現(xiàn)與普及,本質上還是因為人們的生活水平提高了,有更多想嘗試的戶外活動”,在李興安看來,如今消費者出游便捷,比起近郊露營,很多人更愿意出遠門,或者出國玩,熱度下降是不可避免的情況。



而對于露營裝備商家而言,“增量市場萎縮了,競爭存量市場,是要做工廠模式走銷量?還是做品牌模式長遠發(fā)展?現(xiàn)在不光是露營地,也是整個露營行業(yè)轉型的關鍵時期”。



露營的新出路何在?



將最貴的那頂帳篷拉回家中,不出周旗所料,他又被父親教訓了一頓:“沒常性,任何行業(yè)都需要堅持,干一陣就撤,何時才能有個長遠事業(yè)?”



兩代人的理念沖撞起來,周旗還是決定放棄:“風口說變就變,露營已經落伍了,如果再拖下去,我會血本無歸。”



與周旗不同,也有人看好露營行業(yè)的前景,畢竟資本已經入場,就一定會戰(zhàn)斗到最后一刻。比如李興安,他計劃繼續(xù)扎根這一行業(yè)十年。他聽過一位網友分享的泰國露營經歷,可以帶著孩子做飯、到野外學習生存技能、坐皮劃艇、釣魚、做手工,晚上還可以看電影、看星空。



幾年前,他也曾騎行過8萬多公里,在318國道線上露營,那時戶外活動還沒普及?!昂芏嗳擞X得在野外住帳篷是傻子,但喜歡的人才能體會到自由舒展的樂趣。”



他對臺灣的一家民宿印象深刻,“老板會跟客人談天說地,我隨口提到想吃豬肝面線,第二天早上5點,他特意出去買食材做給我吃”,很多民宿雖然裝修普通,但蘊含的文化和人情味會讓人心生向往。



游客露營踏春觀景。圖 / 視覺中國



他覺得現(xiàn)在行業(yè)沒做起來,是因為國內很多露營地已經變味了,“不好好做活動,弄個爐子做燒烤,那叫戶外燒烤大排檔,大家只是換個地兒喝酒”。



現(xiàn)在,李興安正在策劃一家新的露營地,那是一片占地1500平方米的空地,擁有270度海景,還有120畝的魚塘,可以做垂釣、漁排餐廳等。他挺期待:“這將是一個小社區(qū),大家共同打造露營地?!?/span>



某種意義上,露營要想活過這個春天,必須卷得更狠。卷運營、卷體驗、卷服務、卷價格,什么都要卷,卷出差異化。比如浙江的言櫻,她正在籌備邀請樂隊演出,將音樂元素加入到露營地中。除此之外,她還在準備在錢塘江源頭再弄個新營地,主打自然風光的歸隱感,“你都想象不到,那里的菜和水都是甜的!”言櫻很興奮。



盡管父親還對周旗的中途放棄念叨不停,但周旗始終沒有后悔關閉露營地,“或許更有熱情的經營者,能找到新出路吧,但我真的被磨累了,畢竟有本職工作,再把所有下班時間都撲在副業(yè)上,為了賺錢,最后一點自由也沒有了”。



做露營地,原本是周旗對自由生活的一次探尋,他希望擺脫對父母的經濟依賴。這也源于他人生中的一次遺憾——曾經,在國外讀人類學碩士時,他有機會到非洲工作一年,做民族志研究。但在父母的強烈否定下,他放棄了,“我懊悔的是,我明明見過曠野,卻只能安于軌道”。



但現(xiàn)在,他似乎又一次失敗了。露營地并沒有成為他通往自由的鑰匙,他沒有放棄,風口過去,他覺得還有下一個副業(yè)目標在等著他。至于露營地留下的“遺產”,也賣得差不多了,除了一堆電爐子和鐵絲網。



“看來圍爐煮茶了,也過時了?!?/span>



(文中受訪者均為化名)

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